企业“去库存” 铁路“去营销”——宜昌车务段“营”来春运后单日装车667车最高纪录

发布时间:2016-03-09 08:40:54    来源:    作者:肖华勇 张芳
    春运结束后,宜昌车务段抓住国家供给侧改革和企业去库存的时机,巧打上门营销“组合拳”,通过开展客户走访和市场调研,协调企业解决运输难题,充分发挥价格杠杆作用,不断占领货运上量制高点,装车数节节攀升。3月3日,该段装车量更是高达667车,创下历史同期最高纪录。
  
    面对全国经济增长减速、国内外大宗商品需求疲软、重点企业订单锐减等不利因素,宜昌车务段紧紧围绕“规范”和“落实”两个工作主基调,大力实施“稳大宗拓零散”战略,面对化肥企业去库存的有利时机,这个段主动与宜化、三宁、洋丰、鄂中等大型化肥企业联系,了解其供销情况及需求,为企业量身定做运输方案,在配空、装卸、取对、挂运等关键环节一路“绿灯”,兑现了“货到即装,装完即挂”的运输模式。由于该运输模式较水运时限缩短近20天,深受市场认可并成功实现了化肥货源的回归。今年以来,该段累计发送化肥74.9万吨,其中从水路回流货源近10万吨。这个段“既抱西瓜又检芝麻”,面对小批量、多批次的小型化肥企业运输需求,他们积极推行零散快运组织模式,先后吸引零散化肥货源2万余吨,实现零散货源增长率100%的好成绩。
  
   与此同时,这个段用足价格政策,最大限度引流上量。面对价格上调的新形势,管内新都化工、久大盐业生产的热销产品纯碱在市场遭受“遇冷”,公司的产品几乎一度停滞。为帮忙企业解决这一难题,宜昌车务段组织营销骨干亲自上门为其制定价格方案并积极立项审报,使该企业的货物发送量较去年不降反升。今年以来,应城市新都化工有限责任公司发运的纯碱同比增长1.67万吨,增幅达256%,真正实现了路企双赢的良好局面。

   通过精准营销,这个段了解到湖北大峪口化工有限责任公司约2万吨出口化工品急需外销,这个段立即派出营销小分队深入现场了解企业的生产状况、产销量及货源流向,帮助企业算账,积极为其制定价格方案得到客户的认可,从而揽下长期稳定的大宗货源。在今年“春节”期间面对管内各大企业停产放假的不利形势,该企业通过胡集站外运化工品6090吨,实现17.1万元。为满足货源增长迅猛的装车需求,该装车站在积极联系配空的同时,采取提高货物线作业效率、快装快卸等措施,使装车效率大幅提高,实现了“随到随装”的服务承诺。
  
  
关键词宜昌; 车务段; 单日;

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