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勇立潮头的“营销状元”

发布时间:2016-11-26 18:39:37    来源:    作者:
勇立潮头的“营销状元”
——记十堰车务段谷城站站长 益斌
 
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    益斌同志现任谷城站站长,他会同车站班子以及货运营销部管理人员,制定车站“等强传递,全员营销办法”,将上级下达的各项生产任务指标,分化到车站管理人员及全体货运营销部人员每个人身上,对车站辐射区内的企业实施专人包保,要求营销人员对所包企业全方位服务,动态了解企业生产经营运输信息,车站及时根据各企业现状定制化制定营销方案。车站对营销包保各小组、个人建立严格、完善的业绩考评机制,奖优罚劣,充分激励了全体干部员工的货运营销工作积极性。
 
主动出击揽货源
 
    由他任组长,进一步强化“党员货运营销突击队”的市场营销攻坚作用。2016年1-6月份货运量按车务段下达日历进度巨亏15万吨,3季度,他及时根据国家和铁路总公司的供给侧改革的要求,积极带领党员营销突击队,对本站最主要的货源:硅石的大小30多家货主进行“地毯式”走访,摸底货源情况,了解若实施合适的运价政策刺激运量提升的空间,在详细掌握了一手资料,确定对主要硅石主要运输目的地实施运价下浮政策,将可以替代陕西、云南硅石货源市场,换得总量的大幅提升、运输收入的总增长后,他果断向车务段和铁路局相关营销、货运、价格管理部门进行汇报,对主要的18家硅石货主实施了大面积的运价优惠政策申请,自7月中旬批复实施后,车站总体运量迅速攀升,到9月中旬硅石总发运量已经达到了78万吨,9月底可基本填平车站前期总量亏欠。当得知谷城县宏顺矿业销售良好,但资金周转不畅,影响了有效运量的释放时,苦思冥想,一个以“货场货物为抵押、车站担保、银行贷款”的方案浮现脑海,他立即拜访县经信委,表述了自己这一石三鸟促进地方经济发展的的想法和初衷后,得到了地方政府的大力支持。由经信委出面协调银行和企业,取得了成功运作,让宏顺矿业的5万吨云南硅石供应合同迅速启动,现在月均该公司发往昆局大理东站可实现100车运量。今年3季度,他带领货运人员上门开展营销7次,深入货源地进行市场调研,及时掌握当地石材、瓷砖的货源情况,了解物流市场信息,与当地物流企业建立了互惠互利的合作关系。通过保障均衡配给箱源,实施24小时随到随装制度,全面满足企业运输需求,实现了集装运量的大幅增长,至9月中旬共发运集装箱1102组6.1万吨,已经超过2015年的903组4.9万吨的年度总运量。
 
开动脑筋拓展市场
 
    在不断挖掘传统货源市场的同时,他进一步开拓出口业务,通过向周边企业广泛宣传开行的宁波港“港铁联运”业务,谷城锦昌陶瓷公司原来通过到荆州内河转上海港出口到巴基斯坦卡拉奇港瓷砖业务,自7月份开始到谷城站通过港铁联运方式外运出口。通过运输,锦昌公司运输成本较以往每组降低了1000元左右,运输时间压缩了15天,并且谷城站实施了“一口价”报价、一揽子全程业务总揽,客户更便捷了。至目前该公司已经通过这种方式发运了30组,并将长期与车站合作下去。与此同时,益斌同志不断复制这种成功模式,现正在努力开拓河南南阳一家出口美国的石材厂,预计10月可实现正式运输,月均计划发运40组。
 
天道酬勤连获殊荣
 
    在他成功的带头作用和严明的奖惩制度下,全站职工都发动各自的主观能动性,上矿山、下工厂、入企业,外抓营销、内抓生产,迅速抢占周边的老河口、保康、河南南阳、邓州等货运市场,车站实现了大宗物资、零散白货、快运货源的全面上量,月度装车已经稳定保持在2000车以上。2015年9月23日的湖北日报头版头条以“货改后、谷城火车站火了”为题,专题报道了益斌带领下的谷城站取得的翻天覆地的变化。
 
    勇立潮头,方显英雄本色。在铁路货运改革大潮中,益斌,这个40岁的七尺男儿,不忘初心,勇于开拓,敢于担当,彰显了新时代党员风采。近年来,他先后获得湖北省“优秀共产党员”、“十行百佳”标兵、全国铁路总公司“火车头奖章”、“全路货运营销状元”等荣誉称号,获得武汉局2014年度“武铁之星”提名奖。
 
关键词潮头; 状元;

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