襄阳北站广揽货源促货运止跌回升

发布时间:2015-08-31 11:09:29    来源:    作者:曹黎波 赵丽芳
    近日,在襄阳北站汽车装运专用线上,东风二汽襄阳生产基地最新投产的汽车出现在装车现场,一辆辆崭新的汽车依次进入“花轿”——汽车专用集装箱,远赴成都的“婆家”。这是该站大力开展营销,广揽货源全力确保货运止跌回升的一个场景。

    今年以来,随着市场竞争的逐步加剧,襄阳北站管内货源呈现下滑趋势,对此,该站不断完善营销手段,提升服务质量,抱住“西瓜”,不丢“芝麻”,全力提高装车数量。

    该站一方面对辐射范围内的企业和物资单位进行划分,成立了由12名骨干成员组成的3支营销小分队,按照“分线营销、分区走访、分层建档、分类掌握”的原则,深入到管内光彩工业园、二汽物流园及邓州、南阳地区等重点企业,对生产经营情况、货物外运情况进行详细摸底。在前期货源调查的基础上,对有意向客户进行再梳理,根据客户不同的需求,研究制订周密、有针对性的营销计划和策略。另一方面建立定期联系和互访制度,根据大客户企业分布和产销情况,精心设计运输方案,实行“一条龙”服务,最大限度地吸引货源。该站得知东风二汽襄阳生产基地将投产最新“楼兰”牌汽车,立刻组织营销专班上门开展服务,根据“楼兰”汽车的尺寸为其量身定做了装车方案,得到企业负责人的好评,争取到了部分“楼兰”汽车的外运市场。

    与此同时,为进一步提升服务质量,该站采取开设培训班、专家授课等方式,对营销人员进行业务培训,鼓励营销人员加强与货主的交流沟通,主动宣传运输政策,随时掌握货主运输要求及动态,为货主创造便利条件。

    通过采取一系列行之有效的措施,该站装车数量有了明显回升,仅汽车一项,该站1至7月份就装运汽车8000多辆。
关键词襄阳; 北站; 货源;

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