“铁掌门”广发英雄帖 低廉运价获中小企业垂青

发布时间:2015-07-08 08:30:33    来源:    作者:王联桥 何正年
    “我们铁路帮您计算了一下,60立方的货,从枝城发往利川,如果走铁路,运费386元,36小时以内可以运到,对比公路运输您可以核算一下。” “好,按照你们提供的情况,我们可以进一步谈谈。”今年5月7日,宜昌车务段枝城车站货运值班员邓栗的一个电话,为铁路引来三个中小型企业合作伙伴,实现五、六两月连续超额完成生产任务,批量快运装车合计26个。

    5月初,邓师傅偶然得知,相邻市区一家塑料制品生产企业有大量的PVC管件需要运输到利川,经过电话确认消息可靠后,向该站站长进行了汇报。随后,该站马上成立货运营销小组,决定对该企业进行组团营销,上门走访。

   “还好了进行实地考察,不然现在快运方面不会有这么好的装车形势。”在营销团到达该企业后,该站站长发现,该企业地理位置在一个中小企业创业园区,园区有十多个类似于这样的企业,良好的环境为该站的快运营销市场打开了一片新天地。在意识到该创业园区巨大的运输潜力后,营销小组马上对附近企业进行了一一走访摸底,通过宣传对比铁路运价优势、服务优势、运输优势等新兴政策,最后与三家塑料制品生产企业敲定合作方案。

   为了保证货物运输安全,针对PVC管件等塑料制品容易发生倾覆的特点,该站联合企业制订了运输加固方案,确保运输过程中货物无损耗,保证企业利益最大化。三家企业中,枝江市顺达顺塑料制品有限公司在5月9日进行第一次体验装车后,尝到了铁路快运“运价低、运时短、货损少”的甜头,当月又装车4辆,六月份装车18辆,成为该站批量快运的主要装车大户。

    “我们民营的中小型企业不但要靠你们铁路运输优势,还要借机会通过你们全国快运网点宣传我们的产品,让铁路为我们创造更多的价值。”枝江市顺达顺塑料制品有限公司负责人说。

关键词广发; 运价; 掌门;

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